פרק זה מיועד לאותם יזמים אשר החליטו לרכוש עסק חי ופועל, תוך תשלום עבור מוניטין , או שהחליטו להיכנס לשותפות בעסק כזה ולדלג על שלב הייזום והקמת עסק חדש.

התסריט הקלאסי הוא מצב בו החלטת לחפש לעצמך עסק משלך, איתרת, מיינת וסיננת ומצאת את עצמך עם שניים שלושה עסקים הנראים מתאימים לאופייך וליכולתך הכספית. לאחר מספר בירורים שיטחיים החלטת, על פי תחושת בטן, להתמקד באחד מהם. אבל ההגיון לוחש לך:היזהר, על תשכח את הבדיקה הכלכלית עיסקית.

הבדיקה העיסקית הינה תנאי בל יעבור לפני קבלת ההחלטה אשר תוצאותיה ילוו אותך במשך שנים. אם תנהג בפזיזות, אתה עלול לאבד את השקעתך ואולי אף יותר מכך, כתוצאה מההתחייבויות העיסקיות שלקחת על עצמך. שלא לדבר על הפסד זמן ומאמץ אותם יכולת להשקיע בחלופה אחרת.

עסקים יש לרכוש על פי בדיקות כלכליות ולא על פי רגשות או תחושות בטן.

ובכן כיצד בודקים עסקים ומהן הטכניקות המקובלות לכך? לאחר שבידיך הנתונים הראשונים על העסק המוצע לך, עליך לשאול את עצמך מספר שאלות בסיסיות:

א. האם לדעתך סוג העסק מתאים להשכלתך, רקעך, ונטיותיך?

ב. האם ביכולתך לנהל, לטפח, ולקדם עסק זה?

ג. האם בידך האמצעים הדרושים לרכישתו, כולל הבטחונות הנדרשים לקבלת הלוואות ולפעילות באשראי?

ד. האם תוכל להרוויח בעסק זה יותר מאשר בחלופות עסקיות אחרות - ואם כן, האם סיכוי זה עומד ביחס מתאים לסיכון שאתה לוקח על עצמך?

תשובה שלילית לאחת או יותר מן השאלות לעיל, ראוי שתגרום לבחינה מחודשת של כל הנושא. אם כל התשובות חיוביות ותחושותיך נוחות, כדאי להיכנס להליכי בדיקה מעמיקה של העסק.

כבר בשלב זה יש לזכור כלל ברזל: אם תנהג בתבונה ובזהירות תראה פרי להשקעתך ולעמלך.

מתוך ספרו של גרשון אקשטיין - קונים / מוכרים עסק בהוצאת הכוון טלפון 09-7429405