יזמים ומשקיעים רבים הפונים ל"הכוון" שואלים אותנו מהי תקופת הזמן הסבירה להחזר ההשקעה בעסק. אין לכך תשובה אחידה: הדבר מותנה בסוג העסק, במתח הרווחים המקובל בענף, וכן ביכולתו האישית של היזם בניהול, בשיווק ובהפעלת העסק.

אינני מאושר, וזאת בלשון המעטה, מדרישתם של יזמים למצוא להם עסק "בתנאי שהחזר ההשקעה יהיה תוך שנה עד שנתיים, או שהתשואה על השקעת ההון נטו תהיה 30-50% בשנה". אני מסביר להם שאין שום אפשרות להבטיח תשואה כה גבוהה.

כאשר מדברים על החזר ההשקעה ברכישת עסק יש להתייחס לשני מרכיבים: הראשון הוא הציוד והמלאי הנרכשים לצורך ייצור ומכירות והניתנים גם למימוש, השני הוא המוניטין תמורתו משלמים בעת קניית פעילות רווחית.

יש מספר כללים הגיוניים המקובלים להערכת התקופה הנדרשת להחזר ההשקעה:

1. בענפי המסחר למיניהם מקובל לצפות להחזר ההון המושקע בתקופה של שנתיים עד שלוש שנים.

2. בענפי השירותים מקובל לצפות להחזר הההון המושקע בתקופה של שנתיים וחצי עד ארבע שנים.

3. במפעלים / קווי ייצור קיימים, סביר שהחזר ההשקעה יהיה אחרי תקופה של שיותר מחמש שנים .

4. בהקמת מפעל תעשייתי חדש, סביר שהחזר ההשקעה יהיה אחרי שבע שנים ואף יותר.

כל ההנחות הללו נכונות בתנאי שהפירמה מתנהלת באופן תקין מבחינה עיסקית.

יש כמובן סוגי השקעות המוגדרות כעיסקאות חד פעמיות או הזדמנויות עיסקיות , בהן החזר ההשקעה יהיה תוך תקופה קצרה יותר. הסיכון בעסקות כאלו הוא בדרך כלל גבוה יותר, כי באותה מהירות ניתן גם להפסיד את כל ההשקעה.

מתוך ספרו של גרשון אקשטיין - קונים / מוכרים עסק בהוצאת הכוון טלפון 09-7429405