ניהול עסקי
ניהול עסקי (19)
בעלי עסקים חושבים שלמחיר המוצר יש תפקיד אחד :
למכור את המוצר. ובדרך כלל, כמה שיותר זול יותר טוב. מוכרים יותר.
אבל זו טעות . בעיקר בתכנון ארוך טווח.
מחיר המוצר הוא כלי מספר אחד למיצוב המוצר.
לפני שהלקוח ניסה או קנה את המוצר הוא רואה מחיר
למרות טענות על מחיר גבוה, גם לשוק הצרכני וגם מעסק לעסק, מחיר מסמן מיצוב.
מחיר גבוה = מיצוב גבוה = איכות = תועלת רבה יותר מן המוצר.
מחיר נמוך = מיצוב נמוך = איכות נמוכה או סבירה.
אם המוצר או השירות שלכם באמת שווים יותר, עולים לכם יותר, אל תתביישו לבקש יותר. המחיר מסמן את האיכות. תמיד אפשר לחדור לשוק או
ללקוח חדש עם הנחה , הנחת החדרה, הנחת כמות או הנחה בגלל העיניים היפות שלו. אבל המחיר במחירון מגדיר את איכות המוצר.
מתי אסור לעשות זאת ?
כשאינכם מסוגלים לעמוד מאחורי האיכות העדיפה.
השירות שלכם כמו של מתחרים ? המוצר דומה לזה של המתחרה ?
הלקוח עלול להתאכזב. ואז הוא לא יחזור.
ומה אם יש מוצר "רגיל" ?
נסו לשפר אותו ולקבל מחיר גבוה יותר. גם אם יש לכם מספר דגמים או שירותים. אתם יכולים למכור חלק יקר עם איכות עדיפה ואחרים במחיר השוק.
מאת: מר דני קרני
(C) כל הזכויות שמורות - אין להעתיק את המאמר או חלק ממנו ללא אישור בכתב של המחבר
מי מאיתנו לא אוהב לקחת לפעמים פסק זמן ולצאת לחופשה קצרה או ארוכה, לרדת לאילת, לצאת לחו"ל, לא חשוב מה.
אבל כמה מאיתנו לוקחים חופשה מהשוטף על מנת לעבוד קצת על העסק ?
לפני הכל! חשוב על כמות הזמן שתוכל להקדיש לעסק, שב, תעשה לעצמך חשבון.
הזהרו מגנבי זמן - משפט מפתח בניהול זמן. כמה קורה שאנשים נכנסים אלינו ושואלים "יש לך דקה " ? או "עוברים לקפה" , או קופצים לביקור ?
לא פעם קורה שההמלצות שלי ללקוחות הם ברורות וכואבות כאחד, כאילו ניתן לאמר - אז איך לא עשיתם זאת קודם ? לא קל להיות קשה
ואובייקטיבי כלפי העסק שלך. הרבה יותר קל לעשות זאת לעסק של מישהו אחר.
אך יש עקרון מרכזי שלפיו כל מנהל או בעל עסק יכול לאתר בעיות ולאבחן הזדמנויות,ללא גיוסו של יועץ חיצוני (אני מטרפד לעצמי את העסקים
שלי).
