פירמידה של כסף או עסק לגיטימי של שיווק רשתי / צוות עסקים פלוס

ישנם מאפיינים של פירמידת כסף אשר כולם או חלקים מצביעים על אופייה של התכנית.

• האם מבקשים מכם לקנות מלאי על מנת למכור אותו?
  יש חברות שמקובל מאד לקנות בהן מלאי (להבדיל מכלי עבודה) על מנת להתקדם בדרגות או אפילו על מנת להתחיל בעסק כדי שתמכרו אותו אחר כך. אל תסכימו לעשות זאת. בעסק לגיטימי החברה היא זאת שתחזיק את המלאי ותאפשר לכם למכור מתוך המלאי שלה. יחד עם זאת ייתכן שתצטרכו לרכוש כלי עבודה והדגמה על מנת שתוכלו להראות ולהדגים את המוצרים. ייתכן מאד שגם תבקשו לרכוש חלק מהמוצרים על מנת שתוכלו להתנסות בהם ולחוות אותם וזאת דרישה לגיטימית, אבל אל תקנו מלאי למכירה.

• האם אומרים לכם שכדאי להצטרף כי זאת תכנית חדשה ולראשונים יש יתרון?
  אחד המאפיינים של פירמידה הוא שהראשונים מרוויחים והבאים אחרים לא מצליחים להרוויח. כלומר בפירמידה כדאי מאד להיות בין הראשונים. בעסק לגיטימי של שיווק רישתי חשוב מאד שלא רק הראשונים יצליחו אלא שגם הבאים אחריהם יצליחו. בקשו לראות איך אלה שיצטרפו אליכם יוכלו להצליח. אם לבאים אחריכם יש סיכוי נמוך יותר להצליח , הרי זאת פירמידה. בעסק לגיטימי של שיווק רישתי לכל מצטרף יש סיכוי שווה להצליח באותה מידה וכל ההבדל בין מפיץ ותיק למפיץ חדש הוא כמה זמן הם בעסק. בקשו לראות איך מצטרפים חדשים אליכם יוכלו להרוויח כמוכם או יותר מכם.

• האם אתם אמורים לקבל תגמול עבור הצטרפות של אנשים אליכם (ללא קשר לרכישת מוצרים או כלי עבודה)?
  אחד המאפיינים של פירמידה הוא שיש תגמול ללא קשר לרכישת מוצרים. אם עלות ההצטרפות היא גבוהה (מעבר לכמה מאות שקלים בודדים), ואתם מקבלים תגמול על הצטרפות של מפיצים חדשים ללא קשר אם קנו מוצרים , הרי זוהי פירמידה של כסף. מה שמאפיין כאלה ארגונים זה שכולם רצים לצרף אנשים חדשים ללא כל תשומת לב למוצרים ולתועלות של המוצרים, או אפילו לשימוש או תועלת אישית במוצרים.

• האם ניתן לקנות את המוצר של החברה במחיר נמוך יותר בשוק (לפעמים מסווים זאת בתשלום חודשי קבוע גדול יחסית לערך המוצרים)?
  תבדקו האם המוצרים של החברה או מוצרים זהים לחלוטין נמכרים בשוק במחירים נמוכים יותר. במקרה כזה המוצר מהווה רק מסווה לתנועה של כסף. לפעמים מסווים את התשלום לשכבות המפיצים על ידי תשלום חודשי קבוע כמו באחת מהחברות שמוכרות מוצרי תקשורת. שם משלמים מחיר נמוך עבור שיחה, אולם משלמים מחיר חודשי גבוה עבור השימוש כך שבסופו של דבר עלות השיחה יוצאת יקרה מאד.  לי כבר הציעו בעבר עסק כזה כשהייתי זקוק למוצר שלו. כאשר השוויתי מחירים וטענתי שאני יכול לצרוך את המוצר במחיר נמוך יותר קיבלתי תשובה "אתה תשלם פחות ואני אבנה עסק"  - זאת הייתה אינדיקציה ישירה לכך שזאת הייתה למעשה פירמידה ולא עסק לגיטימי.

• האם יש מוצר אמיתי ובעל תועלת בלי קשר להיותך מפיץ
  תבדקו האם המוצרים הם בעלי תועלת לאנשים שאינם מפיצים. דוגמאות לחברות פירמידה הן מערכת לשיווק באינטרנט שכל המטרה שלה היא להפיץ את ההזדמנות לאנשים נוספים שייקנו וישתמשו באותה מערכת לשיווק על מנת לחשוף את העסק לאנשים נוספים. דוגמא אחרת היא מתן ייעוץ בנושא מחשבים, כאשר מי שמצטרף הופך בעצמו ליועץ מחשוב, גם אם לא ראה מחשב בחיים שלו. דוגמא נוספת היא כאשר המוצר הוא שיחות בינלאומיות אבל אף אחד לא משתמש בשיחות האלו כי הוא לא מדבר לחוץ לארץ.

• האם אתם משלמים סכום גבוה מאד רק עבור ההצטרפות (לפני שאתם קונים מוצרים או כלי עבודה)?
  החברה לא צריכה לגבות סכום גבוה עבור ההצטרפות. לגיטימי לדרוש תשלום של עד כמה מאות שקלים, אולם לא לגיטימי שמישהו מהמפיצים יקבל כסף רק עבור זה שאתם הצטרפתם ואפילו לא קניתם מוצרים. זה אחד המאפיינים החזקים של פירמידה. אחת החברות החדשות הפעילות בארץ בתחום תוספי המזון, גובה סכום של 1000 דולר עבור הצטרפות, והרבה אנשים כבר הרוויחו שם כסף מבלי שיש לחברה עדיין מוצר שמשווק לקהל המפיצים והלקוחות. ממה שלמדתם, מה דעתכם על החברה הזאת? פירמידה או לא?

• האם יש מישהו שמקבל תגמול גבוה יותר על מכירה מאשר מי שמכר את המוצר בפועל?
  חשוב שמי שמבצע בפועל את המכירה יקבל את התמורה הגבוהה ביותר, גם אם הוא רק הצטרף לעסק, אחרת המאפיין הוא שמישהו למעלה מרוויח על הגב של מישהו שמוכר.

• האם מבטיחים לכם שהמוצרים עושים פלאים מבלי להראות לכם הוכחות ותוצאות אמיתיות?
  יש חברות שיווק רשתי עם מוצרים נהדרים, אבל קורה לא פעם שהסיפורים שאתם שומעים לא מבוססים. בדקו את הסיפורים. תשאלו שאלות. תבקשו חומר כתוב והוכחות. זה שיש מכשיר עם נורות אדומות מהבהבות שמוציא מספרים שונים , עדיין לא מוכיח שהמוצרים הם אכן בעלי תועלת מרובה כמובטח. בקשו לדבר עם אנשים רבים ככל האפשר שהמוצרים עזרו להם. בקשו לראות איך המוצרים יכולים לעזור ולהשפיע עליכם עוד לפני שאתם מצטרפים.

• האם מזמינים אותך לאירוע ושם מנסים לשכנע אתכם להצטרף?
  הימנעו מלחתום על כל מסמך בסופו של אירוע או בכל סיטואציה יוצרת לחץ. בקשו לחשוב על העסק הרשתי ולבדוק שוב ולעומק.

• כסף קל ומהיר
  אין כסף קל ומהיר בשיווק רשתי. שיווק רשתי זאת התמדה ועשייה לאורך זמן ורק כך מגיעים להצלחה. בעסקי פירמידה יבטיחו לכם כסף קל ומהיר והיזהרו מכך.

• חברה חדשה לעומת חברה ותיקה
  אחד המאפיינים חברות חדשות הוא שרובן נעלמות באיזה שהוא שלב וכל המפיצים מאבדים את כל הנכס שבנו. בדרך כלל בטווח של שנתיים עד שלוש מהקמת החברה, בוחנת רשות הסחר הפדראלי האמריקאית את מאפייני החברות וסוגרת את כל חברות הפירמידה. סביר להניח עקב כך שחברות ותיקות ששורדות למעלה מעשר שנים בשוק הן לא פירמידת כסף אלא חברות לגיטימיות. זה לא אומר שהן עובדות נכון או מאפשרות למפיצים להצליח, וזאת צריך לבדוק לעומק עבור כל חברה וחברה. בדקו גם האם החברה עובדת בשוויץ. בשוויץ קיימים החוקים הכי הדוקים לגבי חברות שיווק רשתי וחברות לא לגיטימיות לא יכולות לפעול שם.

• שימו לב שאנשים אשר משתתפים בפירמידה לא תמיד יודעים שהם לוקחים חלק בפירמידה.
  מסיבה זו חשוב שתיבדקו את העסק ברצינות בעצמכם, גם אם חברכם הטוב הוא זה שממליץ. ייתכן שהוא לא יודע שהוא נוטל חלק בפירמידה.

אם מופיע אחד או יותר מהמאפיינים הללו, היזהרו שלא ליפול במלכודת של פירמידת כסף.

(C) כל הזכויות שמורות - אין להעתיק את המאמר או חלק ממנו ללא אישור בכתב של עסקים פלוס