שיווק אסטרטגיה ומכירות

איך יוצרים פניה אלינו ? / דני קרני

איך יוצרים פניה אלינו ? / דני קרני

יצירת הפניה של הלקוח המועמד אלינו, היא תמצית הפעילות השווקית. לאחר שהוא פנה, אנו מתחילים בתהליך המכירה  לסגירת עסקה. ולכן, ככל שנחזק ונגביר את פעולות השווק, כך פעילות המכירה תמוקד בסגירת עסקאות עם מועמדים בשלים, ולא נצטרך לבזבז זמן ואנרגיה על איתור אותם מועמדים. השיטה היא שיטת “פרסום יוצר פניה ” . המטרה המוצהרת היא לפרסם במטרה לקבל פניה למידע …

עוד...

איך ליצור הפניות שיציפו את העסק שלכם – בחינם ! או, איך להזניק את הפרסום מפה לאוזן / דני קרני

איך ליצור הפניות שיציפו את העסק שלכם - בחינם ! או, איך להזניק את הפרסום מפה לאוזן / דני קרני

אבל, היזהרו! למטבע שני צדדים:  לקוח מאוכזב הופך את שיטת הפה לאוזן לכלי נשק קטלני. לקוח ממליץ משמש כמפרסם יוצא מן הכלל בזכות 2 סיבות: א. זהו הפרסום האמין ביותר שיכול להיות. כשלקוח שלי מספר עלי לחבר שלו, זה לא כמו שאני מספר על עצמי. לא ולא. אני יכול לפאר את עצמי מכאן ועד הודעה חדשה. למה שיאמין לי ? …

עוד...

איך ליצור הצעת מחיר אטרקטיבית – הצעה עסקית ייחודית שלכם

איך ליצור הצעת מחיר אטרקטיבית - הצעה עסקית ייחודית שלכם

מטרת מאמר זה היא להסביר איך ליצור את ההצעה העסקית הראשונה שלכם כולל הבסיס וכמה טריקים והצעות איך ליצור את ההצעה העסקי ת הטובה ביותר. יחד עם זה חשוב להבין שההצעה העסקית הראשונה שתכתבו היא נקודת ההתחלה ובהמשך צריך לשפרה באופן שוטף על פי תגובת הלקוחות, תגובת אנשים נוספים בחברה שלכם ותגובת השותפים העסקיים. השאלה הראשונה שנשאלת היא לשם מה …

עוד...

הטלפון – כמה שהוא חשוב – כך נראה שער הכניסה שלנו? / דני קרני

הטלפון - כמה שהוא חשוב - כך נראה שער הכניסה שלנו? / דני קרני

לא חשוב איזו פעילות שווקית וכמה פרסום נבצע, בסופו של דבר, או שיבואו אלינו או שיתקשרו אלינו. סביר להניח שקודם יתקשרו.

עוד...

מכירות – איך מגישים הצעת מחיר עסקית? / דני קרני

הצעת המחיר מעסק לעסק הוא מסמך המייצג אותנו לכל דבר ולעיתים זו ההזדמנות היחידה שלנו להציג את עצמנו כלפי לקוח מועמד חדש.

עוד...
דילוג לתוכן