Home - הקמת עסק - איך בונים תכנית עסקית

איך בונים תכנית עסקית

 תוכנית עסקית להקמת עסק חדשתכנית עסקית היא הבסיס למחשבה על התהליך להקמת העסק.
התכנית צריכה להקיף את כל המרכיבים שיהיו להקמת העסק, פיתוח, ייצור, שיווק, מכירות, מימון ותפעול העסק.
חשוב להבין שמבנה התכנית העסקית כאן הוא הבסיס לחשיבה. ייתכן שהוא כולל נושאים שאינם רלבנטיים לעסק שלכם ויכול להיות שיש נושאים שחשובים לעסק שלכם שאינם מכוסים ברשימה המצורפת.

אתם גם יכולים לשנות את הסדר כראות עיניכם כך שיתאים למטרה שלכם.

ייתכן שיהיו גם נושאים שיתפרסו על כמה פרקים. לדוגמא אפשר להתייחס לתמחור המוצר בפרק המתאר את המוצר, בפרק העוסק בייצור ובפרק הפיננסי.

פרקי התכנית העיסקית:

עמוד השער

עמוד השער יכלול את שם העסק, את בעלי העסק, תאריך עדכון אחרון של התכנית ופרטים ליצירת קשר.

לעיצוב הויזואלי של עמוד השער יש שתי מטרות:

  1. הראשונה היא שכבר מתוך העמוד הזה צריכים להבין מה עושה העסק ומה הערך שהוא נותן.
  2. להיות אטרקטיבי לקורא שימשוך אותו לקרוא את התכנית העסקית.

תוכן העניינים

חשוב להציג את תוכן העניינים בכמה רמות: כותרות ותת כותרות. בצורה כזאת יהיה קל לקורא לקרוא את תוכן העניינים ולשים לב למה שחשוב בעיניו.

תקציר מנהלים

תחשבו על תקציר המנהלים כאילו שזה הדבר היחיד שמישהו יקרא מתוך התכנית ומכך גם נובעת חשיבותו.

התקציר מאפשר למי שזמנו חשוב לקבל רושם ראשוני על העסק מבלי לקרוא חוברת של עשרות עמודים.התקציר יכלול את עיקרי הדברים הכלולים בתכנית המלאה ומכיוון שכך מומלץ לכתוב אותו לאחר שסיימתם לכתוב את התכנית המלאה. התקציר לא יהיה יותר משני עמודים.

העסק

  • תיאור כללי של העסק
  • חזון החברה
    כאשר אתם כותבים את החזון הקפידו על כך שהחזון יהיה ייחודי לכם ולא משהו כללי. אם החזון שכתבתם יכול להתאים לעסקים שונים בתחומים שונים, הרי זה לא חזון ייחודי של החברה שלכם ולכן הוא לא מתאים.
  • תיאור קצר של מוצרים ושירותים
  • תיאור קצר של השוק
  • מיקום
  • הנהלה
  • יעדים עסקיים
    • יעדים שניתנים למדידה מהבחינה העסקית ומבחינת לוחות הזמנים
    • לוחות זמנים
  • סיכונים
    • תיאור הסיכונים
    • התמודדות עם הסיכונים ומה תהיה התוצאה כאשר נתמודד עם הסיכון

הרעיון העסקי והצורך

  • USP – Unique Selling Proposition
    מה הצורך הייחודי שאתם עונים עליו שעד היום אין לו מענה.
  • הרעיון הבסיסי של העסק
  • למה שישלמו לכם כדי לקנות את המוצר או השירות שלכם?
  • במה העסק שלכם שונה מכל עסק אחר בתחום
  • איזה הזדמנויות אתם מביאים לתחום

תיאור המוצרים/השירותים

  • פירוט של המוצרים/השירותים והתכונות שלהם
  • איך המוצר/השירות ישמש אנשים שונים כולל דוגמאות
  • טכנולוגיות שבשימוש
  • חדשנות טכנולוגית
  • מוצרים עתידיים
  • התפתחויות למוצרים משלימים
  • התנאים למתן השירות/ השימוש במוצר
  • תמחור המוצרים

אסטרטגיה ומודל עסקי

  • מודל עסקי
  • מקורות הכנסה
  • שיתופי פעולה
  • אסטרטגיית חדירה הלשוק
  • אסטרטגיית פעילות
  • יעדים אסטרטגיים
  • ניתוח כוחות – SWOT
    • חוזקות
    • חולשות
    • הזדמנויות
    • איומים

תכנית שיווק

  • ניתוח שוק
    • תיאור השוק – גודל, מספר שחקנים/מתחרים
    • שרשרת הערך
    • קהל היעד
      • הרגלי צריכה
      • מיקום
      • צרכים
    • גודל השוק
    • לקוחות
    • תחרות
      • מוצרים/שירותים מתחרים
        • על פי תכונות
        • חוזקות וחולשות
        • חסמים לכניסת מתחרים
        • תחרות על ידי תחליפים
      • השוואה של המוצר/שירות שלכם מול המתחרים
    • יחסי כוחות מול ספקים ומול לקוחות
    • מגמות בשוק
  • מיצוב
    • הגדירו במדויק במה אתם שונים מהמתחרים ואיך תשמרו על היתרון הזה לאורך זמן
    • ההבטחה ללקוח – מה היתרונות של המוצר/השירות ללקוח
  • תמחור
  • עיצוב המוצר
  • מערך השיווק
  • תכנית השקה וחדירה לשוק
  • שיטות הפצה
    • אסטרטגיית הפצה
    • ערוצי הפצה
  • פרסום וקידום – איך מגיעים ללקוחות
    • פרסום
    • יחסי ציבור
    • שותפים עסקיים
    • שיווק ישיר
  • תקציב פרסום ושיווק
  • מיקום
  • סקר שוק

תכנית תפעול

  • פיתוח
    • ציוד ותוכנות לפיתוח
    • שירותים נדרשים לפי עלות חד פעמית ולפי עלות חודשית
    • קבלני משנה
    • לוחות זמנים
  • הקמת קווי הייצור
    • מכונות לקווי ייצור
    • פיתוח מכשירים ואביזרים לייצור
    • לוחות זמנים להשלמת קו הייצור
  • רכש חומרי גלם ורכיבים
  • מלאי ואיחסון
  • תהליך הייצור
  • כח אדם נדרש לייצור
  • אריזה
  • בקרת איכות
  • טכנולוגיות מיוחדות
  • שינוע ללקוח
  • שירות
    • אופי השירות הנדרש
    • נקודות שירות
    • תמיכה
    • הגעה לבית הלקוח
  • לוח זמנים הכולל יעדים ומשימות

מימון ותחזית פיננסית

תחזית לתקופה של לפחות שלוש שנים

  • עלויות הפיתוח
  • עלויות ההקמה
  • עלויות ההיערכות לייצור
  • עלויות הרכש
  • עלויות הייצור
  • תמחור המוצר/השירות
  • תזרים מזומנים
  • דוח רווח והפסד
  • מקורות מימון
  • יחסים פיננסיים
  • ניתוח נקודת איזון
  • תקופת החזר השקעה

מבנה ארגוני וכח אדם

  • בעלות
  • מנהלים
  • אנשי מפתח
  • תפקידים ותרשים מבנה ארגוני
  • מנטורים עסקיים, אנשים וגופים מחוץ לעסק המלווים אתכם

חוק ומשפט

  • הסכמים
  • תקנים
  • רישיונות

ממשל ורגולציה

  • כפיפות לחוקי רגולציה
  • רישוי עסקים
  • התאמות נדרשות לחוקים

נספחים

  • קורות חיים של אנשי מפתח
  • תרשימים
  • מחקרים
  • תמונות
  • שרטוטים
  • הסכמים
  • מסמכים משפטיים

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *