Home - שיווק אסטרטגיה ומכירות - מכירות - איך יוצרים פניה אלינו ? / דני קרני

איך יוצרים פניה אלינו ? / דני קרני

יצירת הפניה של הלקוח המועמד אלינו, היא תמצית הפעילות השווקית.

לאחר שהוא פנה, אנו מתחילים בתהליך המכירה  לסגירת עסקה.
ולכן, ככל שנחזק ונגביר את פעולות השווק, כך פעילות המכירה תמוקד בסגירת עסקאות עם מועמדים בשלים, ולא נצטרך לבזבז זמן ואנרגיה על
איתור אותם מועמדים.
השיטה היא שיטת “פרסום יוצר פניה ” .מדיה לפרסום
המטרה המוצהרת היא לפרסם במטרה לקבל פניה למידע נוסף, ולא לפרסם על מנת למכור מן המודעה וודאי שלא לפרסם לבניית תדמית.
מודעות טיפוסיות כאלה הן מודעות דרושים. רק מי שעונה על הקריטריונים שבמודעה יפנה.
אחרים לא יפנו. מה אנו לומדים ממודעות דרושים ?
הן ממוקדות. הן אף פעם לא פונות לכל העולם. אלו מעין פתיונות המונחים בשדה הציד, שם מסתובבים מחפשי העבודה. לא כל פתיון מתאים
לכולם. ולא כל מחפש עבודה מתפתה לכל הפתיונות.
כך גם במודעות מחפשים בני זוג.
כמה בעלי עסקים מכריזים : אני מוכר לכולם. לכל מי שיבוא.
דע למקד את לקוחות המטרה, גם בתוך פלח גדול, ואז הפרסום יהיה ברור.
ככל שהטקסט ממוקד יותר, כך מחד נדע שאנו מקבלים לקוח מועמד שסיכויי הקניה מאיתנו גבוהים מאד, ומאידך, יתכן ואנו מפספסים מועמדים
מתאימים הזקוקים לדחיפה קטנה לקראת הרכישה מאיתנו.
בשווק מעסק לעסק מומלץ לפרסם בעתונות מקצועית המופצת לפלח מועמדי המטרה. לקהל הרחב ניתן להשתמש בעתונות מקומית, או הארצית, תלוי בשירות ובמוצר. גם מדיות אחרות כגון עלונים ופליירים ניתנים לשימוש בשיטת המיקוד. וכך גם בפרסום באינטרנט.
מה התפקיד של באנר? אחד בלבד. להפנות לאתר, או מקום שם ניתן לקבל מידע נוסף.

אם עד היום הפרסום שלכם לא הצליח, ובקושי כיסה את עצמו, אתם מוזמנים להתקשר אלי בהקדם, על מנת לשנות ולהביא למודעה המחוללת פניות כמו שמכונת הפיתות מוציאה פיתות חמות.

מאת: מר דני קרני

(C) כל הזכויות שמורות – אין להעתיק את המאמר או חלק ממנו ללא אישור בכתב של המחבר

Check Also

גאנט שנתי – הדרך שלכם להוציא לפועל את תוכנית העבודה

תרשים גנט מסייע לך לתזמן את פעילויות הפרויקט ולאחר מכן מסייע לך לעקוב אחר ההתקדמות …

סוד הדרך המהירה לחזרה לשגרה

ביולי אוגוסט הכחשנו, בספטמבר חששנו, באוקטובר כשהם הגיעו הכל נעצר לאיטו ורק חיכינו לסופם. אחרי החגים זה כאן. …

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *