עסקים פלוס המקום להגשמת החלום העסקי שלך
אתם פותחים עסק חדש , בכל תחום שהוא . עסק טוב צריך להכניס כסף כבר מן ההתחלה. הוא הולך ונבנה, הולך ותופס תאוצה, אך כדאי לבצע פעולות אשר יקטינו למינימום את תקופת החדירה לשוק. אחרת… הוצאות קבועות משולמות כל חודש, וזה גומר כל עסק.
מאת: מר דני קרני (31/08/2006 )
ואם פתחתם עסק שבהגדרה לוקח לו זמן לצבור תאוצה – תכננו את ההוצאות ואת גובה ההשקעה בהתאם.
אבל אם השקעתם הרבה מאד כסף (כגון מסעדה, כל חנות קמעונאית, ועוד ועוד) השקיעו עוד קצת לפרסום ראשוני. להתנעה.
אז איך עושים את זה כמו שצריך?
איך מגיעים להכנסה יפה כבר בשבוע העבודה הראשון?
לפני שאתן את הפתרונות, יש גורם בסיסי שעליכם לקחת בחשבון:
תכ נ ו ן : לפני הקמת העסק, בידקו את הסיכוי להצלחה. המקום ומאפייניו
מיהם הלקוחות הפוטנציאלים, איך תבנו יתרון יחסי, כל הגורמים עליהם אני כותב לא אחת.
ואני חוזר ומציין : תכננו מראש להוסיף להשקעה סכום לפרסום ראשוני.
ומכאן העצה כבר קלה :
בהנחה שהגדרתם את לקוחות המטרה שלכם – תודיעו להם, לכולם, שאתם קיימים, ותנו להם סיבה טובה לבוא, או ליצור קשר. פיתוי הולם.
הפיתוי יעלה לכם כסף. תשקיעו. תראו את מימון הפיתוי כהוצאה פרסומית חד פעמית להתנעת העסק.
הפיתוי מושלם כאשר הוא משהו לא רגיל, לא סטנדרטי. משהו שונה וחריג מן השוק.
ושתפו את הספקים שלכם במימון הפיתוי. אל תתביישו לבקש.
השקעתם 200,000 שקל במסעדה חדשה ? – כחלק מן התכנון, תכננו עוד 50,000 להתנעה.
בניתם עסק שאינו דורש השקעה גדולה ראשונה ? קחו בחשבון 50,000 שקלים להתנעה.
דוגמה לפיתוי למסעדה : "ביום חמישי משעה 1700 עד 2200 כל האוכל חינם.
בואו להנות על חשבוננו".
אבל….זה לא הכל.
דאגו לאסוף פרטים של כל מי שבא וכך אתם בונים לכם בארוע אחד רשימה מפוארת של לקוחות מועמדים שאיתה תוכלו לעבוד בהמשך.
ואם עשיתם עד עכשיו הכל לפי הכתוב מובטח לכם….
שהקופה מתחילה להתמלא כבר מן השבוע הראשון .
מאת: מר דני קרני
(C) כל הזכויות שמורות – אין להעתיק את המאמר או חלק ממנו ללא אישור בכתב של המחבר
