Home - שיווק אסטרטגיה ומכירות - מכירות - להיות איש מכירות מעולה – חלק א’ / יוספה דגן

להיות איש מכירות מעולה – חלק א’ / יוספה דגן

אומרים שמכירות זה  משהו שיש לך או אין לך , נולדים עם זה.

זה לא נכון ! יש אנשים שנולדו להיות אנשי מכירות זה בא להם טבעי, הם אוהבים את זה ונהנים למכור, יש אנשים אחרים שדיכאו את יכולת המכירה שלהם והסיבה בדרך כלל היא פחד.

 

ראו את הילדים שלנו יש להם יכולת מכירה מעולה

כל אחד מהילדים שלנו יודע למכור לנו הכי טוב מה הם רוצים, נכון שלפעמים זה בנדנוד בלתי פוסק או שוחד שהם יתנהגו בסדר רק עם נקנה להם, אבל לבסוף הם משיגים את מבוקשם , ראו את עצמכם,אם אתם נשואים , אז ידעתם למכור את עצמכם לבת או בן הזוג שלכם, אתם יודעים איך למכור לבת זוגכם או לבן זוגכם לאיזה סרט או מסעדה אתם רוצים ללכת, ואתם יודעים למכור לחברים שלכם את הסרט או המסעדה שהייתם בשבוע האחרון. לכל אחד מאיתנו יש יכולות מכירה.

 

אז למה כאשר אנו רוצים למכור את השירות שלנו אנו פתאום נרתעים? 

חלקנו אפילו פוחדים מלמכור את עצמם. לא פעם שמעתי אנשים שאומרים לי ” אני לא בנוי למכירות” או “אני לא יכול לשכנע אנשים” אם משהו יעשה עבורי את השיווק והמכירות אני יכול להיות המאמן הכי מקצועי בארץ, מוכר לכם?

אתם השקעתם זמן וכסף על מנת ללמוד את המקצוע שלכם, אתם מאמינים שהמוצר שלכם נותן ערך ללקוחות? לא חבל שכל הערך הזה יתבזבז? על מנת להצליח בכל עסק ,יש ללמוד ולהתיידד עם המילה מכירות ובהמשך עם המילה שיווק, ובעתיד הקרוב גם לאוהב את המכירות והשיווק של העסק שלכם.

 

איזה כישורים צריך איש מכירות? heart-button_z11ayv_u_l_2

  • להקשיב
  • ליצור מודעות
  • לשאול שאלות
  • להיות ערני למה שהלקוח אומר
  • ללמוד כמה טכניקות בסיסיות

 

סטריאוטיפ שעוצר אותך – מה שפוגע בנו זה הסיפור הפנימי שלנו

מכירות זה משהו שכולנו עושים באופן טבעי ורגיל, אבל כאשר נכנס כסף לתמונה , משהו משתבש בראש שלנו, נכון? פתאום אנו מגמגמים, נתקעים, נעלבים שאומרים לנו לא?  ואולי חושבת שהשירות שלי יקר או לא מספיק טוב?  ואז מורידה מחיר,אולי נותנת יותר שעות, אולי גם משלמת עבור פרסום, ואז מקבלת שיחת טלפון ממנהל הבנק שהוא לא מכבד יותר שקים שלי.

 

♥ בסדרת המאמרים אתן לכם תובנות כלים ועוצמות חדשות, שבעזרתן תלמדו טכניקות ותשפרו את יכולות המכירה שלכם, כי מי שיודע למכור= משפיע ♥

 

אבל בינתיים קבלו את הטיפ הראשון 

“מכשולים הם הדבר המפחיד שאתה רואה, ברגע שאתה מסיט עיניך מהמטרה”  הנרי פורד

  1. תבחרו את המטרה – לכמה לקוחות אתם רוצים להגיע  (לא כמה כסף אתם רוצים לקבל) מי הם הלקוחות האלו תבנו פרופיל לקוח פוטנציאלי.
  2. תבחרו את המוצר שאתם רוצים לקדם – תחשבו מה הערך שאתם נותנים ללקוחות שלכם (לפרופיל של הלקוח הפוטנציאלי מהסעיף הקודם).
  3. אל תמכרו את המוצר תמכרו את הערך – אתם מאמינים שאתם נותנים ערך משמעותי תספרו את זה ללקוחת.

מכירים את הסיפור על החור שבקיר? לקוחות לא קונים מקדחה הם קונים חור בקיר.

 

About Maayan Guttman

Check Also

סוד הדרך המהירה לחזרה לשגרה

ביולי אוגוסט הכחשנו, בספטמבר חששנו, באוקטובר כשהם הגיעו הכל נעצר לאיטו ורק חיכינו לסופם. אחרי החגים זה כאן. …

טיפול 10,000 לעסק שלך

החגים כבר בעיצומם, כולם בחופש והעצמאיים בלי עבודה. הכל עצר ? יופי ! זה בדיוק …

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *